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          生魚料市場競爭越來越沒有章法,海大是最大變數

          2016-04-06 14:49:40 編輯:goldapple 作者:goldapple 來源: 瀏覽:0 評論 0


          文/ 水產前沿雜志 唐東東
           
          據順德某飼料企業老總爆料,珠三角的生魚料市場現在暗流涌動,市場競爭方式正在發生大改變,而海大成了市場最大的變數。
           
          以下是上述老總透露的一些信息:
           
          競爭方式改變:今年的行業競爭感覺越來越沒章法,生魚料廠對養殖場的低價直銷會對原來的經銷模式造成很大沖擊。

          哪些廠家在做:海大、旺海、恒興、永勝、豐華等很多飼料廠都在搞直銷。(筆者注:海大提出今年800萬噸,增量的三個主要來源:一是進入之前未重視的市場;二是找大的養殖戶,對接新的需求;三是把原有市場繼續深挖,提高占比)
           
          對行業影響:如果這樣做下去,有錢的養殖戶的養殖成本會很有優勢,另外會加速很多代理商淘汰出局。養殖戶未來兩極分化很嚴重。
           
          今年的競爭態勢:大家都找出路,都想把有錢的優質客戶搶到手上,哪怕一分錢都不賺,也要先把量守住。生魚料的資金壓力每個廠都非常大,而且今年的養殖資金缺口也非常大,但經去年拖款后,今年很多廠對放款都會異常小心。

          去年生魚料壓死很多廠的資金,現在幾乎所有廠都騎虎難下,除了海大。海大今年對優質的經銷商(包括想搶挖其他廠家的經銷商),都提供3-5成的資金。這樣一來,未來很多廠都被迫退出這個行業的競爭。中山三角有一經銷商,欠了順德一間廠7000萬,現在這間廠繼續做這個客戶,陷入“做又死,不做又死”的窘境。整個行業,這樣的案例很多很多,太慘烈。
           
          本刊將繼續跟進事態發展。


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