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          重點開發利基市場,旺海要將加州鱸料打造成下一個明星產品

          2016-04-06 17:36:50 編輯:goldapple 作者:goldapple 來源: 瀏覽:0 評論 0


          地處珠三角的旺海,是從順德起步的老牌水產飼料企業,專長高檔水產飼料,在珠三角地區享有良好的口碑和聲譽,特別是生魚飼料市場,近幾年來一 直占據著市場銷售的頭名位置。

          加州鱸飼料的興起,對于專注高檔水產飼料的旺海來說,無疑是一個市場良機。加州鱸飼料處于剛起步階段,企業發展的空間較大,如果推廣得力,有 望形成下一個有力的增長點。目前,在水產方面,旺海也在開拓更多的品種, 相對于其它淡水品種來說,加州鱸飼料顯然更利于旺海發揮自身的特長。在即將到來的商機面前,旺海將怎樣開拓自己的空間?面對市場上大型飼料企業的擴張,旺海將怎樣應對?《農財寶典》專訪了佛山市順德區旺海飼料實業有限公司銷售副總阮星良。

          《農財寶典》:在 2015 年,旺海的加州鱸飼料銷售情況怎樣?

          阮星良:在去年,公司的加州鱸料銷量約 4000 噸。加州鱸飼料是我們一直關注的產品,公司也研究了不短的時 間,在前兩年公司的加州鱸料主要設計 是用冰鮮搭配投喂,養殖戶反饋的效果很理想,去年年底我們升級了產品,推出精品加州鱸飼料,在營養配方方面采用全新設計,解決了肝膽病變、高溫季節難上料的問題,目前正在收集養殖數據,有過去的產品打底,我們是非常有信心的。

          《農財寶典》:在全程飼料養殖加州鱸方面,旺海的產品有什么優勢?

          阮星良:在前幾年,加州鱸飼料發展不快,主要是幾個因素,一是營養方面,容易引發魚的肝膽病變;二是在高溫季節,魚在半斤規格過后上料難;還有就是養殖戶的固有觀念和習慣,用飼料的人雖然不少,但具體到每個養殖戶的養殖量換算,只有 20%-40% 的份額是飼料,其余部分都是冰鮮,想短期內改變不容易。

          在這方面,旺海的優勢是比較明顯的。首先是專業技術的積累,行業里都知道,旺海一直專長于高檔水產飼料, 特別是我們的“精品水產飼料”,按照 這個思路,我們為養殖戶提供性價比最優的飼料產品。從去年年底推出的精品加州鱸飼料,按照四季養殖模式設計, 魚的長速快、肝膽健康,同時身材外形好,飼料系數更低。

          另外,旺海還有市場方面的優勢, 和一些大型企業相比,旺海雖然規模不 大,但是多年來扎根于珠三角,公司和很多養殖戶、經銷商的相互信任度很高。 另外,眾所周知,公司的“群豐”生魚飼料是該領域的第一品牌,多年來形成了良好的市場口碑,去年的生魚行情比較差,今年會有不少養殖戶從生魚轉養加州鱸,對于他們來說,旺海無疑是第一選擇。

          《農財寶典》:對于今年的加州鱸料,業界普遍看好,旺海將采取什么方式進行營銷?

          阮星良:目前來說,我們主要采取標桿客戶加推廣會的方式進行推廣,在三月,推廣會已經開始。旺海去年的加州鱸飼料約 4000 噸,主要是生魚業務的團隊在做,今年將有獨立的加州鱸業務團隊。另外,公司長期專注高檔水產飼料,無論是原料采購,還是技術配方、品控、產品成本,我們都嚴格控制,并且精細化程度比較高,這些都是做好產品的前提。

          從現在的形勢看,飼料還未真正推廣開,大量的魚塘在使用冰鮮,飼料企業之間還不到相互競爭的時期。根據調查,去年養殖加州鱸共使用約 60 萬噸 冰鮮,按照 4 斤冰鮮等于 1 斤飼料的效果換算,這里約有 15 萬噸飼料的空間, 而去年整個飼料市場銷量大概是 4 萬噸 左右,現階段,飼料企業的主要競爭目標還是冰鮮。

          《農財寶典》:預計今年加州鱸養殖量會增加不少,特別是養生魚的人轉養,對于技術服務方面,公司會不會加強力度?

          阮星良:這方面是肯定的,除了你提到的養生魚的人轉養,還有很大一部分,是原來使用冰鮮的加州鱸養殖戶, 開始使用飼料,可能一開始掌握還不好, 畢竟用飼料和冰鮮相比,投喂方式和技術都有差異。

          我們的技術服務,現在通過業務團隊來做,接下來組建了專門的加州鱸業務隊伍之后,對技術服務的力量會得到加強,F在加州鱸養殖的病害還是比較 多的,而且多年使用冰鮮之后,魚塘的環境和底質也不好,在天氣變化的時候容易出問題。還有一點,在飼料應用量上來之后,養殖量和養殖密度也會隨之增加,客戶對技術服務的需求會更多, 這方面我們一直在積極跟進。

          《農財寶典》:前段時間,很多品牌加州鱸飼料都下調了價格,你認為主要的原因是什么?加州鱸飼料業很快會出現價格戰嗎?

          阮星良:說到飼料的價格,目前來看,還不是一個敏感因素。企業對產品價格下調,主要是還是在原料價格下降的時候,本著讓利客戶的角度來考慮。 在現階段,各個品牌的加州鱸飼料還在成長階段,主要的目標對手是冰鮮,所以我認為短時間內還不會出現價格戰。 一直以來,旺海都致力于為客戶提供性價比最優的飼料產品,剛才也說了, 在珠三角以及外圍市場,旺海有自己的優勢,我們的效率也比較高。最重要的是,客戶和市場對旺海有認可度,品牌有信譽度,我們只需要用正常的方式去推動市場發展即可。

          《農財寶典》:在今年,公司有沒有什么目標,或者規劃? 

          阮星良:在加州鱸飼料方面,公司今年的計劃是爭取銷量翻一番,達到 8000- 9000 噸。產品方面,以新推出的精品加州鱸飼料為主,加強市場營銷和技術服務的力度。加州鱸飼料是旺海的專長領域, 又是在家門口的市場,沒有理由不花力氣 做好,按照公司的定位,要把加州鱸飼料打造成下一個生魚料。


          1.來源:農財寶典水產版;
          2.農財寶典水產版微信號:ncbd0000;
          3.作者:農財寶典-新漁網記者 孫歲寒。


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